Dell deve investir no XPS para bater de frente com MacBook Neo

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Resumo

A Dell planeja investir na linha XPS para competir com o MacBook Neo, porém não necessariamente em termos de preço.
O vice-presidente de Marketing, Sid Jatia, afirma que a linha XPS terá foco no setor de educação em 2026, visando atrair estudantes, jovens profissionais e criadores de conteúdo.
A Dell confirmou que lançará um Googlebook em 2026, como parte de sua parceria com o Google.

Está claro o quanto o MacBook Neo tem chamado atenção do mercado e consumidores por ser um dispositivo que entrega um bom desempenho por um valor surpreendente para um produto da Apple. A resposta da Dell não envolve bater uma faixa de preço, mas fortalecer uma marca: o XPS.

Em entrevista ao Tecnoblog, o vice-presente de Marketing, Sid Jatia, e o vice-presidente de Produto, Konstantin Tuv, falaram sobre os planos da companhia para o segundo semestre. A conversa aconteceu durante o evento Dell Technologies World deste ano.

Para Tuv, o MacBook Neo é um dispositivo que tem como público-alvo os estudantes, apesar de a Apple sugerir o uso dele até para o trabalho em seu material publicitário. “Nós com certeza temos uma história para contar aí e vamos lançar mais dispositivos este ano para encantar os estudantes especialmente, e ter uma alternativa”, revela Tuv.

Apesar disso, talvez não devamos esperar que essa resposta seja competitiva na faixa de preço do MacBook Neo, mas sim pelo apelo de marca.

“Por mais que possamos não gostar dos nossos amigos e marcas concorrentes, eles colocaram um produto no mercado que é razoavelmente bom na faixa de preço em que está sendo oferecido. Acho que o desafio para os concorrentes não é apenas lançar outro produto só para bater a faixa de preço, mas realmente dar uma alternativa de escolha aos clientes, e acho que esse é o trabalho”, diz Jatia.

XPS terá foco no setor de educação em 2026

A Dell reconheceu que fez uma mudança arriscada ao tirar o nome XPS do mercado, mas voltou atrás a tempo.

“Nós o trouxemos de volta no final do ano passado e a ideia para o XPS é que queremos atrair o setor de educação. Queremos atrair o jovem profissional. Queremos atrair as pessoas que estão comprando PCs pela primeira vez. Queremos atrair as pessoas que são criadores de conteúdo.”

— Sid Jatia, vice-presidente de Marketing da Dell

Ainda resta saber os detalhes dessa estratégia. No Brasil, existem dois modelos à venda no site oficial da marca: o XPS 13 e XPS 14, por R$ 15.499 e R$ 21.999, respectivamente.

“E a beleza da linha XPS é que ela vai desde a pessoa que está comprando seu primeiro PC até alguém que está criando um notebook de alto desempenho voltado para criação.”

— Sid Jatia

Apesar do foco em educação, Jatia também não acredita muito que o apelo deva ser para a geração Z especificamente, mas para criar uma identificação de marca: “Você sabe como a Geração Z funciona. Há muitos notebooks no mercado. Agora, o notebook não vai fazer diferença na consideração deles”, afirma. “Então, investir na marca, construir um significado real em torno do que defendemos, por que este produto existe, para eles poderem ostentar, alinhar-se aos valores deles”, continua.

Googlebook da Dell deve ser apresentado ainda este ano

Na mesma conversa, perguntei sobre o Googlebook, já que a fabricante aparece na lista de parceiras do Google nessa iniciativa.

Sem muitos detalhes, o vice-presidente de Produto confirmou que vem aí:

“Nós apoiamos muito o que a Google está tentando fazer lá [Googlebook com Gemini], e vamos ter nossos próprios dispositivos ali e parcerias com eles também. São áreas nas quais vamos apostar mais forte na segunda metade do ano e tentar encantar nossos clientes por lá.”

— Konstantin Tuv

Não custa lembrar: a Intel também prepara uma resposta ao MacBook, que utiliza chip de iPhone, por meio do recém-anunciado Project Firefly.