CLM consolida reposicionamento e acelera crescimento na América Latina

Em 2025, a distribuidora CLM deu passos decisivos para consolidar seu posicionamento como distribuidora de valor agregado, com foco em cibersegurança, hiperconectividade e infraestrutura crítica. Ao longo do ano, a companhia fortaleceu sua atuação consultiva junto ao canal e estruturou um movimento estratégico de expansão regional, que incluiu a abertura de escritório na Argentina e um plano de crescimento acelerado nos demais países da América Latina onde já atua — Chile, Peru e Colômbia. A estratégia replica o ritmo consistente de crescimento que a CLM vem apresentando no Brasil.

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Esse reposicionamento foi acompanhado pela ampliação do portfólio, com a incorporação de três fabricantes estratégicos em 2025. A Halcyon, referência em proteção contra ransomware, reforça a oferta de defesa avançada para ambientes corporativos críticos. A Cequence, especializada em proteção de APIs e aplicações, endereça um dos principais vetores de risco das organizações digitais. Já a Riverbed, líder em performance de redes e observabilidade, complementa a proposta para operações distribuídas e de alta criticidade. As parcerias ampliam oportunidades de negócios para os canais e elevam a capacidade da CLM de suportar projetos complexos no Brasil e na América Latina.

O desempenho do negócio acompanhou esse movimento. A CLM mantém uma trajetória de crescimento superior a 30% ao ano, de forma consistente nos últimos anos. A rede de canais segue em expansão e, além do aumento no número de parceiros, houve uma maior penetração dentro da base existente, com projetos mais robustos e estratégicos. A empresa também ampliou sua participação e relevância junto aos principais fabricantes, consolidando-se como distribuidora estratégica – e, em muitos casos, principal parceira dessas marcas. Internamente, a operação no Brasil cresceu de 74 para 95 colaboradores, acompanhando o aumento do volume de negócios e a maior sofisticação dos projetos.

Em termos de visibilidade e relacionamento, a CLM teve presença expressiva nos principais eventos do setor ao longo do ano. O destaque foi o Mind The Sec, onde a companhia realizou a maior presença de fabricantes já registrada na história do evento, reunindo 12 marcas estratégicas. O retorno foi positivo em geração de pipeline, fortalecimento do relacionamento com canais, visibilidade de marca e criação de novas oportunidades comerciais – um modelo que a empresa já trabalha para repetir e ampliar em 2026.

Aliás, olhando para o próximo ano, a CLM aponta como prioridades estratégicas as soluções de cibersegurança avançada, com ênfase em proteção contra ransomware, Zero Trust, identidade, proteção de APIs e observabilidade de segurança; infraestrutura resiliente e de alta performance, integrando cloud, edge e data center; e hiperconectividade com redes seguras, capazes de sustentar operações críticas em ambientes híbridos e distribuídos. Essas frentes refletem a crescente complexidade dos ambientes corporativos, a criticidade dos dados e a necessidade de resiliência operacional contínua.

Para os próximos ciclos, a expectativa é manter o ritmo acelerado de crescimento no Brasil e expandir a operação com intensidade na América Latina, ampliando market share, fortalecendo fabricantes parceiros e impulsionando oportunidades para todo o ecossistema de canais. Nesse contexto, o Portal IPNews é visto como um aliado estratégico ao dar visibilidade a esse movimento regional, destacar tendências tecnológicas, novos fabricantes, casos de sucesso e iniciativas que reforçam a CLM como referência em distribuição de valor agregado em cibersegurança e infraestrutura crítica na América Latina.

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